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夫妻卖杯子给喜茶瑞幸,现在要IPO了澳门葡京网站_深度

2022-07-11 10:53 · 稿源: 投资界

声明:本文来自于投资界(微信澳门葡京现金_公众号ID:PEdaily2012),作者:邬宇琛,授权葡京真人捕鱼网站_站长之家转载发布。

喜茶还没上市,但它的供应商却要IPO了。

投资界-天天IPO获悉,不久前,纸制与塑料餐饮具生产商——合肥恒鑫生活科技股份有限葡京真人娱乐开户_公司(简称“恒鑫生活”)创业板IPO获深交所受理,保荐机构为华安证券。这门不起眼的杯子生意,却轻松撑起了一个IPO。

恒鑫生活的创始人是一对合肥夫妇——樊砚茹和严德平。1997年成立后,恒鑫生活经历了两次转型,最终在限塑令的启发下走向可降解塑料和纸质杯具的道路。随着新式餐饮的爆发,恒鑫生活赚得盆满钵满,客户包括瑞幸、喜茶、星巴克等。招股书显示,葡京真人娱乐开户_公司2021年纸杯和塑料杯卖出高达21亿只,一年进账7个亿。

不知道新消费品牌赚没赚钱,但供应商肯定赚大发了——不久前,为肯德基麦当劳提供调料的宝立食品在上交所首发通过,卖果汁给奈雪的田野股份递表北交所,给元气森林提供赤藓糖醇的三元生物已经IPO敲钟.....正如我们所见,新消费供应商正在排队IPO敲钟。得供应链者得天下,今年新消费VC/PE开始转投供应链项目了。

夫妇创业,一年卖出20亿只杯子

瑞幸、喜茶是前三大客户

喜茶、奈雪、瑞幸咖啡、星巴克、益禾堂、麦当劳、德克士、蜜雪冰城等被年轻人撑起的新式餐饮,它们都有一个共同的供应商——恒鑫生活,承包了饮料和杯子。

恒鑫生活最开始是做印刷的。1997年,樊砚茹和严德平夫妇在合肥创立恒鑫印务,开启了创业生涯。当时这是一家做制版和印刷业务的葡京真人娱乐开户_公司,主要提供宣传画册、资料等印刷品。

随着生意越做越大,恒鑫印务更名为恒鑫生活。彼时,饭桌上和家庭生活中,纸杯逐渐被普及,这是一条更大的赛道。2001年,夫妻俩看中了纸质餐饮的前景,决定转型。随即,葡京真人娱乐开户_公司引入纸杯生产线,逐渐从印刷服务业向纸制餐饮具业务过渡,成为国内较早将柔版印刷应用到纸制餐饮具的企业。

没过多久,转折再次出现。2008年,国家推出“限塑令”,一时间取代塑料的各类购物袋兴起,樊砚茹和严德平夫妇敏锐地嗅到了可降解塑料的发展前景,恒鑫生活自主开发定制PLA淋膜的生产线,用于生产PLA淋膜纸杯。

PLA被称为聚乳酸,以玉米、木薯等可再生的植物为原材料,是一种新型的生物基可生物降解材料,并在“限塑”普及后迎来了广阔的市场。与此同时,新式茶饮和咖啡也在国内迎来大爆发,瑞幸、喜茶、麦当劳等炽手可热的餐饮企业很快成为了恒鑫生活的客户,产品销量逐年暴增。

2022年5月,恒鑫生活向深交所递交招股书申报稿,申请在创业板上市,计划公开发行不超过2550万股新股,拟募资8.28亿元。以此计算,恒鑫生活的估值达到33亿元,此前突击入股的悦时景朗、悦时景晖及无锡复星创投则将获得约1.8倍的收益。

招股书显示,恒鑫生活以原纸、PLA粒子、传统塑料粒子等原材料,研发、生产和销售纸制与塑料餐饮具,产品为以PLA等可降解塑料为主的纸制餐饮具和塑料餐饮具。2021年,葡京真人娱乐开户_公司卖出纸质餐具20.1亿只,塑料餐具19.5亿只,其中,纸杯和塑料杯数量高达21亿只。

一只小小的杯子到底能做到多大的生意?如今,恒鑫生活已经成为了瑞幸咖啡、史泰博、澳门葡京娱乐国际城_亚马逊、喜茶、星巴克、益禾堂、麦当劳、德克士、蜜雪冰城、Manner咖啡、汉堡王、Coco都可茶饮、古茗、DQ等企业的纸制与塑料餐饮具提供商。其中,2020年和2021年,瑞幸咖啡为恒鑫生活第一大客户,销售收入占比分别为6.24%、11.57%。

靠卖杯子,2019年至2021年,恒鑫生活实现营业收入5.44亿元、4.24亿元和7.19亿元,对应净利润分别为7026.56万元、2487.66万元、8123.61万元。其中,主营业务收入达5.31亿元、4.15亿元、6.96亿元,毛利率分别为41.85%、40.65%和36.17%。

夫妇联手创业,恒鑫生活是一家典型的家族企业。招股书显示,本次发行前,樊砚茹、严德平夫妇分别持股47.06%和23.53%,女儿严书景持股7.84%,三人持股比例接近80%。葡京真人娱乐开户_公司董事长、总经理严德平的三个妹妹,以及樊砚茹的外甥和侄女均直接或间接持有葡京真人娱乐开户_公司股份。

目前,大客户瑞幸在国内门店超过6000家,喜茶则超过了800家,这些遍及全国的网红品牌店,即将撑起一个30亿市值的IPO。

消费供应商正在排队IPO

恒鑫生活只是一缕缩影,消费供应商正在排队IPO。

最早上市的消费供应商是佳禾食品。2021年4月在A股上市。这家葡京真人娱乐开户_公司专注于制造植脂末和咖啡等原料产品开发,客户包括蜜雪冰城、茶百道和沪上阿姨等耳熟能详的新茶饮品牌。彼时新消费赛道如火如荼,上市前夕,佳禾食品内部进行了三笔大手笔分红,按持股比例看,这家葡京真人娱乐开户_公司的夫妻实控人共分走了7亿多元。

今年2月,山东三元生物科技股份有限葡京真人娱乐开户_公司在深交所上市,募资36.86亿元。这家葡京真人娱乐开户_公司自2007年以来专注于工业化生产赤藓糖醇产品,而赤藓糖醇就是代糖的一种,用作食品饮料中的填充型甜味剂。

招股书提及,2021年,元气森林是三元生物的头号客户,而农夫山泉、喜茶、可口可乐等饮料品牌也向三元生物采购赤藓糖醇。沙利文研究数据显示,去年三元生物赤藓糖醇的产量占全球总产品的32.94%,是全球赤藓糖醇行业产量最大的企业。而赤藓糖醇的价格逐年上涨,2021年的1-6月,赤藓糖醇的平均单价为18659.39元/吨。三元生物的暴利可见一斑。

水涨船高。除了提供代糖的企业受益,果汁原料供应商也在新茶饮的火热下大赚。今年6月15日,田野股份向北交所递表,拟募资约4.76亿元用于新建工厂等项目。这家成立于2007年的葡京真人娱乐开户_公司旗下产品包括原料果汁、速冻果块和鲜果等。

2015年,田野股份曾经挂牌新三板。不过彼时,田野股份还没有乘上新消费的东风。在新消费井喷的前夕——2019年,田野股份最大的四个客户还是广东南丰行农业投资有限责任葡京真人娱乐开户_公司、农夫山泉、鲜活果汁和可口可乐,新茶饮客户仅占田野股份的收入比仅为4.20%。

但情况很快发生了转变。2020年,奈雪一跃升为田野股份的第二大客户,这一年开始,新茶饮客户涌入田野股份的客户名单,并贡献24.44%的营收。2021年,葡京真人娱乐开户_公司前五大客户中有4个都是新式茶饮,包括奈雪、茶百道,一点点和沪上阿姨,这四个品牌贡献了56.49%的营业收入。那年,田野股份实现了4.59亿元的营收,同比增长72.57%。

在田野股份递表一个星期后,上海宝立食品科技股份有限葡京真人娱乐开户_公司IPO获得证监会核准,拟募资4.6亿元。7月6日,宝立食品开启了申购。

成立于2001年的宝立食品在食品复合调味料行业深耕多年,现在在交易所也有了一席之地。尽管长期隐于品牌后方,但宝立食品的客户都是享有名气的餐饮巨头,招股书显示,宝立食品的客户包括肯德基、必胜客、麦当劳、德克士、汉堡王、达美乐等等。根据艾媒咨询数据,2012年,我国的调味品行业市场规模为2012亿元,2020年,这一数字已经到了3950亿元,年均符合增长率为8.80%。作为供应商,宝立食品牢牢把握住了快速增长的B端市场。

2021年3月,宝立食品花0.42亿元收购杭州厨房阿芬科技有限葡京真人娱乐开户_公司75%的股权,厨房阿芬旗下有红极一时的网红意面品牌“空刻”。这被外界视为是宝立向C端消费市场开拓的表现。2022年Q1,宝立食品综合毛利率比2021年同期增加了4.99%,达到33.04%。宝立食品将毛利率上升归因为轻烹食品的毛利率较高。

接二连三的消费供应商正在谋求上市,以往它们都隐藏在品牌背后,现在集体浮出水面。

2022,VC开始看消费供应链

过去一年,新消费投资的疯狂历历在目。自2020年疫情发生以来,消费赛道就肉眼可见地火了起来,几乎所有的投资机构都在找好吃的、好喝的、好用的,从咖啡、烘焙、低度酒到米粉、拉面和烧烤炸串,还有新服饰、护肤彩妆等等,无处不见投资人为新消费而忙碌的身影。这一年也被称为消费投资的“盛世狂欢”。

然而好景不长。当二级市场消费葡京真人娱乐开户_公司的表现不尽如人意。同时,流量红利消失殆尽,一级市场的消费企业GMV上不去、市场扩张失灵了,这导致很多看消费的基金开始变得谨慎,对项目的估值要求也高了起来。

最近一家头部人民币基金合伙人透露,最近内部消费组同事集体转岗,转向消费+科技赛道,而新消费品牌基本上不投了。以往看消费的VC们,开始盯上一个新方向——供应链。

今年1月,美妆代工厂芭薇股份获得超亿元的B轮融资,白云金控及丸美金鼎产业基金共同参投;随后,服装供应链SaaS领猫SCM完成3000万美金A+轮战略融资由波士顿投资B Captial Group领投,蜂巧资本跟投,老股东云启资本、GGV纪源资本、百布(致景科技)均持续加码;还有澳门葡京平台_数码印花供应商优布完成千万元人民币融资,投资方为九合创投;而在咖啡赛道,咖啡供应服务商“乐饮创新”也获得了近5000万元的融资,由盛景嘉城领投。今年6月,喜茶入股另一家焙炒咖啡服务商——少数派咖啡,持股约12%。

拥有较强供应链的企业也会受到VC的青睐。比如聚焦供应链数字化的科技鞋履品牌Miracle Miles,今年3月宣布完成1亿元的美元A轮融资,由IDG资本和红杉中国联合领投。再比如肌肉小王子,作为国内唯一拥有自营供应链的鸡胸肉品牌,在5月官宣了数千万元的A轮融资,由知名美元基金独家投资。

温氏投资在6月完成了消费二期消费基金的首轮募集,此前温氏投资执行总经理兼消费行业组负责人黄海平曾分享,“过去几年,消费赛道的投资逻辑很多是依据互联网的数据增长模型来做判断,但企业核心竞争壁垒建立不可忽视的一环就是供应链能力。”今年6月,关注餐饮消费赛道的番茄资本将澳门葡京现金_公众号介绍更新为“和美味相关的澳门葡京网站_深度产业基金,包括餐饮、食品饮料、供应链、食品科技和农业科技等”,这意味着番茄资本正在试图从消费餐饮走向深水区。

北京一家消费投资机构合伙人曾表示,“消费投资到了今天这个阶段已经不是单纯的差异化的问题了,本质上进入了一个新的阶段:从前端的差异化到后面的品牌成长,都是供应链的问题。”

供应商集体站上C位,这是新消费领域前所未见的一幕。

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    苹果官网、直营店、天猫、京东、授权经销商Apple Watch Series 8第一批的预订渠道包括苹果官网、直营店、天猫、京东、授权经销商,其中官网、直营店、天猫、京东会在发售日当天就可以下单预订,官网和直营店按照付款顺序开始发货,京东、天猫渠道有货源的时候就会上架,授权经销商一半在发售日当天也会开始供货。今年Apple Watch Series 8第一批发货时间预计是在发布会之后的两周左右。

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