澳门葡京_首页 > 业界 > 关键词  > Z世代最新澳门葡京网址_资讯  > 正文

品牌拥抱Z世代:兴趣共鸣、高频互动、长情陪伴

2022-08-05 17:40 · 稿源: 深响澳门葡京现金_公众号

声明:本文来自于微信澳门葡京现金_公众号 深响(ID:deep-echo),作者:李静林,授权葡京真人捕鱼网站_站长之家转载发布。

你或许想象不到,逐渐走向舞台中心的Z世代,正在爆发出多大的消费潜力。

这是规模庞大的一代人。根据联合国的数据,Z世代是全球有史以来人口最多的一代人,占全球总人口的1/5。在中国,Z世代达到了2.6亿人,这帮出生于1995年-2009年间的年轻人,完完全全成长在互联网的影响之下。

粉丝,娱乐

这也是消费力惊人的一代人。伴随着社会经济的腾飞,Z世代大多从小不为吃穿发愁,培养起了他们更高的消费需求。据麦肯锡发布的数据,我国Z世代人群开支高达4万亿人民币,其开销约占全国家庭总开销的13%,消费增速也远远高于其他年龄层。

成长环境不同,会塑造出全然不同的消费观念。特立独行的Z世代,在消费层面也展现出了与前代很大的差异。

首先,各种兴趣圈层的涌现,Z世代更多会选择为兴趣买单,根据讯飞AI营销云发布的Z世代洞察报告,二次元、游戏和社交,是他们参与度最高的三个领域;第二,Z世代在消费时除了会考虑品质,对颜值也有较高的要求,根据艾瑞咨询统计,近六成的新青年时尚消费者表示,时尚的外观设计会促进他们的购买决定;第三,Z世代喜好潮流,追求新鲜,《Z世代消费力白皮书》显示,54%以上的Z世代想要获得最新或之前没有尝试过的体验。个性化的产品表达,是吸引Z时代的重要指标。

因此,当Z世代走上舞台中央,成为消费社会的主力军,也意味着品牌需要及时调整思路——除精进产品实力外,找到贴合Z世代的对话方式同样重要。

从兴趣入手,扩大声量

想要把产品卖给用户,首先要搞懂用户。Z世代人群的兴趣在何处,需求又在哪里,是品牌必须要解答的问题。

但想要做好消费者洞察并不容易,这需要有庞大的数据支撑、深刻的消费市场洞察、颗粒度细致的人群细分能力——对于大多数消费品牌来说,这些工作并不好做,但恰恰这又是承载了数以亿计用户的互联网内容平台擅长的事情。

如今,抖音日活超过了6亿,过去一年中,有180万新商家入驻抖音澳门葡京玩法_电商,超过100亿产品通过抖音澳门葡京玩法_电商走进千家万户。平台无论在工具产品、方法论建设等方面,都有着不错的积累,可以为品牌提供全面的助力。

过去一段时间,为了帮助品牌商家提供新的营销场景、营销思路,抖音澳门葡京玩法_电商根据不同的社会葡京网站玩法_热点打造出一系列营销事件,试图以圈层化的思路刺激不同人群的消费力。这个暑期的活动「抖音夏日奇遇季」,面向的主角便是Z世代人群。

打开用户心智,真正走进Z世代人群的心,是这次营销活动要做的第一步。

在抖音平台上,二次元、虚拟偶像对年轻人有很大的吸引力,与这两个内容相关的话题,浏览量动辄就超过十亿、百亿级别。这些数据清晰地反映出了Z世代人群的兴趣所在。

找准目标,就有了进一步“做文章”的方向。此次「抖音夏日奇遇季」活动与二次元虚拟偶像默默酱进行了IP合作。在抖音平台上,默默酱已积累了超过500万粉丝,视频点赞量超过5000万。作为核心葡京网址真实平台_人物,默默酱的形象贯穿在活动始终,从最初的官宣预热视频,到之后的互动环节,默默酱都是平台与用户连接的纽带。

将年轻人喜爱的IP形象与营销活动进行强绑定,用户得以快速对「夏日奇遇季」项目留下深刻的初印象。这个贴近年轻人喜好的IP形象,作为本次活动的一个符号,吸引着走过路过的用户,驻足、停留,并形成认知。

有了IP形象做内容支撑,平台还给用户准备了丰富的互动玩法。

依然是以默默酱IP为核心,此次抖音为用户打造了专属的特效贴纸。用默默酱IP结合的“夏日奇遇舞”特效,引导用户进行合拍。根据官方数据,众多明星、高粉达人参与到了贴纸创作活动中,道具播放量已经累计突破一千万。

除了二次元形象,年轻人还喜欢那些脑洞大开,充满想象力的内容。通过葡京集团娱乐网站_短视频的形式,将商品植入并对其进行二次创作,让商品信息变得更加生动鲜活,也能更贴近年轻人的习惯。为此,平台推出了#抖音上被安利的神奇好物话题,聚合一众明星和头部达人,在话题里发布视频,进行内容种草。通过头部达人的影响力,带动用户参与其中,发布UGC内容参与互动。

上述所有的互动玩法,平台都给予了多维度的资源展示位以及大量的流量扶持。

互动,是调动用户积极性,提升活跃度最有效的方式之一。用户在参与游戏的过程中,不仅可以通过葡京集团娱乐网站_短视频体验创作的乐趣,更重要的是,商品信息和葡京集团娱乐网站_短视频内容实现了无缝的结合,用户的消费欲望在这一过程中被挖掘、放大。

《2021新青年洞察报告》中提到,Z世代无论在信息获取还是消费决策层面,都更加注重个性化和互动体验。强行推销产品,在如今这个消费环境中已经很难打动消费者,尤其是Z世代人群。只有将用户真正带入到营销场景,让他们参与到内容共创中,其心智才能被打开。

回顾过往的成功经验,“互动营销”的实际效果已经被反复验证。例如小米此前的“参与感营销”,其实也就是对“互动营销”的熟练应用——以满足顾客的个性化需求为导向,目标是将每个人作为一个细分市场,尽可能的实施一对一营销。此举能够在平台、品牌和消费者之间建立起情感纽带,从而提升消费者粘性。

要知道,衡量密布于互联网各个角落的Z世代人群,已不能再用旧有的流量思维,而是要把他们看成一个个鲜活的个体,每个人都有自己独特的价值需求、情感需求。通过产品或者内容,满足尽可能多的用户需求,才能在营销中制胜。

App Annie大中华区负责人戴彬曾向「深响」表示:“在娱乐方面,我们看到Z世代对于视觉体验、对于移动、对于社交和游戏融合方面的重视。我们从购物和财务方面也看到,他们打开购物APP,不一定要去购物,而是为了获得他们想要的体验和他们所关注的内容。”

可见,Z世代虽然消费力很强,但想要满足他们的需求却并不简单。年轻人更多会选择为爱买单,传统的简单粗暴的低价促销并不能深入Z世代心智。

正因为Z世代有如此特点,所以面对他们的营销,首先要营造出与其喜好契合的文化氛围。只有与年轻人群体搭建起精神层面的链接,才能建立品牌认知,形成品牌认可,从而促进高效转化。

场景化购物体验,促转化

建立起心智的连接后,品牌需要考虑该怎么将Z世代群体的“爱”转化成“电”,从而真正实现经营目标。

当我们继续深入分析Z世代的消费特点,不难发现,生活在富足年代的他们视野更加开阔,对生活、娱乐的追求也更高。同时,热衷社交的属性,会令各种信息和舆论,在年轻人的圈子里传播极快。

这给品牌带来不小的挑战,在营销过程中,不仅要脑洞大开,也需要步步谨慎,一旦引起Z世代的反感,压力就会从四面八方涌来。读懂Z世代,选择他们更易接受的方式进行营销转化,促进消费,就变得十分关键。

其实,在消费主体发生转化的当下,澳门葡京玩法_电商的价值也在被进一步放大。过去很长时间里,无论是线下生意还是澳门葡京玩法_电商平台,都是“货架澳门葡京玩法_电商”的逻辑,商品陈列出来,需要消费者去主动寻找、探索。而随着葡京集团娱乐网站_短视频和直播澳门葡京玩法_电商的兴起,“兴趣澳门葡京玩法_电商”的价值被提出,售卖的核心逻辑变成了主动帮助用户发现他们的潜在需求。

这一变化其实也正契合了Z世代的消费习惯。抖音澳门葡京玩法_电商作为消费者和品牌的连接点,正是在看准消费者需求的前提下,两条腿发力,让“人”和“货”实现更高效的连接。

基于此,这次的「抖音夏日奇遇季」活动,通过两个层面的设置,帮助品牌商家真正走进Z世代的生活。

一是以内容和兴趣为原则,搭建全新的消费场景。在直播间的设置中,平台选择了露营趴、剧本杀、脱口秀等Z世代喜闻乐见的娱乐方式作为售卖场景,并找来明星、代言人以cos造型登场,将零售直播变成一次不同圈层的聚会。

另一则是抖音澳门葡京玩法_电商此次招揽了丰富的垂类产品和品牌,用来满足Z世代圈层化的特征。除了以“夏天”元素作为核心场景,这次的活动囊括了“缤纷游乐场”、“FUN肆烧烤趴”、“环球好物铺”、“元气生活馆”、“灵感衣帽间”、“趣玩澳门葡京平台_数码站”、“美力创造营”等多个葡京在线_主题场景,亲子、食品生鲜、服装等多个消费领域,被重新包装,呈现在消费者面前。

总的来看,这次针对Z世代的营销系列活动做到了“人货场”的三赢。品牌方把“货”放到契合的“场”里,利用“场”的流量去触达“人”,抖音澳门葡京玩法_电商作为链接两端的平台方,承担起了作为“场”的职责。

拆分起来,这次的营销活动以人群属性作为划分目标,单独拎出了Z世代,为他们量身打造了一套活动过,体现了现在消费、零售行业以“人”为核心的逻辑转变;当“人”成了消费环节中的核心,货的角色也随之发生改变,束之高阁等待被看到已经不可能了,品牌必须要降低姿态,去主动贴合消费者的需求和喜好。

“人”和“货”的转变,最终全都落在了抖音澳门葡京玩法_电商这块“场”中,通过打造年轻人更易接受的场景,品牌实现了对消费者的触达提效、交易连接提效。

一套流程下来,充分展现了抖音澳门葡京玩法_电商对Z世代消费群体的了解。正是基于这份了解,抖音澳门葡京玩法_电商才能为品牌商家构建起对标用户、行之有效的营销活动。

抖音澳门葡京玩法_电商对商家的长线驱动

但这还远不是结束。

对365天日夜滚动不停的消费市场来说,不同的时间点会有不同的营销重点,切中时间、找准用户、作出声量,是品牌营销活动成功的关键。据「深响」了解,在7月份的「抖音夏日奇遇季」之后,抖音澳门葡京玩法_电商还会根据当季的营销葡京网站玩法_热点,选择其他用户主体开展类似的活动。

在如今这个信息碎片化时代,消费者的记忆就如金鱼般短暂。爆发式的营销活动,只能在固定时间锁定消费者,一旦结束,影响力也就随之消退。品牌商家在日常的经营过程中,越来越追求长线、有延续性的营销活动,而非一锤子买卖。

只有持续创新,才能不断刺激消费者的神经,从而加深品牌的影响力,让品牌持续获益。

上个世纪60年代的美国,青年反叛文化蔚然成风,在那个青年人不断向现有社会秩序发起挑战的年代里,可口可乐抓住了机遇,与摇滚乐、后现代艺术打成一片,成为了代表当时流行文化的符号象征。中国李宁则是抓住了“国潮复兴”的思潮,借着中国当代青年身份认同感愈发浓烈的契机,实现了品牌层面的升级、跨越。

无论在哪个时代,年轻人都是一个社会活力的源泉。品牌的成长离不开对时代潮流的洞察,想要收获长远的发展,就要真正走近年轻人,与他们形成平等、有效的交流和对话。

而拥抱年轻人,与年轻人站在一起,正是第一步。

举报

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • OPPO Watch 3闪充有什么要注意的?

    有以下几点需要注意。OPPO Watch3VOOC 闪充使用条件:OPPO Watch3Pro 需使用额定输出为5V?2A 及以上、OPPO Watch3需要使用额定输出为5V?1.5A 及以上,且获得3C 认证的电源适配器搭配 OPPO Watch3系列专属充电底座使用。其中OPPO Watch3系列充电10分钟使用一整天,其中 “一整天”续航参考「全澳门葡京下载_智能模式典型场景功耗模型」评估。

  • Apple Watch Series 8蜂窝版可以上网吗?

    可以Apple Watch Series8蜂窝版可以上网,连接iPhone的时候使用iPhone的数据网络,如果没有iPhone的情况下,需要开通eSIM卡,然后也可以单独的使用数据流量。开通eSIM的方法是打开手机上的 Apple Watch App。iPhone与Apple Watch配对后,在“我的手表”中找到并进入“ 蜂窝移动网络 ”。点击“ 设置蜂窝移动网络 ”。 进入中国联通/移动/电信澳门葡京下载_智能设备办理澳门葡京_首页,阅读业务说明,点击确认继续

  • Apple Watch Series 8蜂窝版有必要买吗?

    看个人需求Apple Watch Series8 蜂窝版有没有必要购买看个人的需求,如果是经常没有将iPhone带在身边,且有电话、短信不想要漏接的话,那么就需要购买蜂窝版本,如果手表只是作为室内运动和健康监测的话,那么普通版本即可够用。当然,如果是经常在户外跑步、游泳的情况,又不方便携带iPhone的话,蜂窝版还是比较好用的

  • OPPO Watch 3苹果iOS系统不支持哪些功能?

    不支持以下功能。连接 iOS 不支持使用 Fit,滴答清单,咕咚,薄荷健康,小睡眠,最美天气,同程旅行,喝水时间,同花顺,Keep,九号出行,岚图汽车,会跑,掌上公交,yoyo日常,同花顺,智导互联,智导互联云钥匙,具体以实际情况为准;微信支付需要下载「微信儿童手表版」方可使用。

  • Apple Watch Series 8蜂窝版需要插卡吗?

    不需要Apple Watch Series 8使用的是eSIM卡,是虚拟卡,不需要插入实体的SIM卡。目前蜂窝版可以在三大运营商开通即可使用,可以让Apple Watch支持在没有iPhone的情况下也可以打电话,收发短信等操作。

  • OPPO Watch 3实时跨屏支持什么地图?

    百度地图。导航实时跨屏支持百度地图,支持 OPPO 手机系统版本为 ColorOS 11.1 及以上。使用时,请确保手机“闪回键”功能已打开;2)NFC 公交卡现已支持全国 300+ 城市地铁公交,具体支持线路、公交卡及乘车折扣以当地运营企业为准。NFC 门禁卡功能支持模拟市面上频率为 13.56MHz 的门禁卡。不支持录入带门禁功能的银行卡、储蓄卡和公交卡。

  • OPPO Watch 3 Pro支持血管监测功能吗?

    支持。OPPO Watch3Pro是支持血管监测功能的,并且血管健康研究功能目前仅支持 OPPO Watch3Pro;手机仅支持 Android10以上,同时需要下载「健康研究 App」(进入手表>血管健康研究 App>扫描手表二维码,下载手机「健康研究App」)。血管弹性程度评估结果仅供参考,不作为医疗诊断依据。

  • Apple Watch Series 8蜂窝版支持中国移动吗?

    支持Apple Watch Series 8蜂窝版电信,联通,移动都可以使用,支持LTE和UMTS频段,只要在运营商处开通相关的eSIM卡服务即可开通使用。

  • OPPO Watch 3怎么查看家人健康数据?

    手机健康App。OPPO Watch 3需要在手机健康 App 上的澳门葡京_首页“家人健康”卡片添加家人欢太帐号,对方同意并设置共享数据后,可在手机端查看家人的健康数据。如家人双方都有手表,则可在手表上更方便地收到对方的健康提醒(家人活动达标、家人点赞活动达标、家人心率偏高偏低、家人不规则心律、家人跌倒提醒)。

  • Apple Watch Series 8蜂窝版怎么开通?

    “我的手表”中找到并进入“ 蜂窝移动网络 ”Apple Watch Series8 蜂窝版开通网络的方法是打开手机上的 Apple Watch App。iPhone与Apple Watch配对后,在“我的手表”中找到并进入“ 蜂窝移动网络 ”。 点击“ 设置蜂窝移动网络 ”。进入中国联通澳门葡京下载_智能设备办理澳门葡京_首页,阅读业务说明,点击 确认继续 。

  • Apple Watch Series 8蜂窝版和gps版区别是什么?

    蜂窝版可以独立打电话、发短信Apple Watch Series8 蜂窝版和gps版最大的区别是,可以不需要携带iPhone的情况下,打电话、发短信、接收通知等需要使用数据流量的操作,都是蜂窝版可以单独完成的,GPS版本则一定需要iPhone带在身边才可以完成上述的操作,因此如果经常需要户外运动,但不想带手机错过重要电话、短信,则蜂窝版更好

  • OPPO Watch 3支持哪些遥控功能?

    支持以下遥控功能。小布找手机,仅支持查找 ColorOS 12.0 及以上,且手机端小布助手 7.9.0 或 5.18.0 及以上的手机使用。目前支持控制空调、洗衣机、电风扇、加湿器、空气净化器、台灯、扫地机器人、电动窗帘、电饭煲、微波炉、摄像头,更多技能持续拓展中,支持的澳门葡京下载_智能家居品牌和种类参考 「OPPO 澳门葡京下载_智能家居 App」。

  • OPPO Watch 3支持血管监测吗?

    不支持。OPPO Watch3是不支持血管监测的,只有OPPO Watch3 Pro版本才支持血管监测,如果你想要这个功能的话,就必须买Pro版本。血管是运输血液的生命通道,不良生活习惯会加速血管老化。只需戴上手表,30秒即可评估血管弹性,了解血管健康状况,提前规避心血管疾病风险。

  • Apple Watch Series 8屏幕分辨率是多少?

    410× 502 像素Apple Watch Series8 屏幕分辨率为410× 502 像素。Apple Watch Series8 将有三个版本:SE版、标准版、高端版(极限运动版),SE屏幕尺寸为40mm,与现有的Apple Watch SE一致。Apple Watch Series8 屏幕尺寸有41mm和45mm两个型号,与Apple Watch Series7一致,极限运动款Apple Watch Series8 手表的屏幕尺寸将扩大到47mm

  • Apple Watch Series 8极限运动款有哪些功能?

    屏幕更大、外壳更坚固Apple Watch Series8 极限运动款表壳尺寸会达到 42mm、46mm,也是目前以来尺寸最大的苹果澳门葡京下载_智能手表,同时也会使用特殊材质与顏色,使得手表更加坚固,当然它也会提供各种运动健康功能,以及更好的防水性能

  • OPPO Watch 3支持家人关爱模式吗?

    支持。OPPO Watch 3是支持家人关爱模式的,如果给自己的家人购买的话,可以知道自己家人的身体状况,如果出现了意外跌倒之类的状况,还能自动紧急呼叫,及时获得救助,家人心率、日常步数、睡眠质量都是可以看的。

  • Apple Watch Series 8预订时间是什么时候?

    2022年9月底Apple Watch Series 8预订的时间预计是在9月底。Apple Watch Series 8发布会时间预计是在9月初,在发布后的两个星期左右就可以开始预订,然后继续等待一周开始发货,也就是9月底或10月初首批用户就可以开始获得手表

  • OPPO Watch 3鼾声监测支持iOS系统吗?

    不支持。OPPO Watch3的手机鼾声监测仅支持 Android6及以上的手机,不支持 iOS 手机,鼾症风险评估结果仅供参考,不作为医疗诊断依据,多维监测睡眠状态,配合连续血氧、睡眠呼吸率、心率变异性、鼾声等信息,及时评估睡眠呼吸风险16。

  • Apple Watch Series 8怎么预定?

    苹果官网、直营店、天猫、京东、授权经销商Apple Watch Series 8第一批的预订渠道包括苹果官网、直营店、天猫、京东、授权经销商,其中官网、直营店、天猫、京东会在发售日当天就可以下单预订,官网和直营店按照付款顺序开始发货,京东、天猫渠道有货源的时候就会上架,授权经销商一半在发售日当天也会开始供货。今年Apple Watch Series 8第一批发货时间预计是在发布会之后的两周左右。

  • OPPO Watch 3支持实时跨屏吗?

    支持。OPPO Watch3是支持实时跨屏功能的,这个功能就是在连接手机之后,可以开启实时跨屏的功能,然后可以把手机中的一系列信息显示在OPPO Watch3手表上,算是一个非常方便的功能,就等于你手机的第二块屏幕,还可以把导航的信息转移到手表上。

今日大家都在搜的词:

热文